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“盒飯姐”走紅盈利嚴重虧損,流量怎么用能賺錢!
發布于:2023-10-07 16:31:43

話題

10元一盒的飯,讓這位質樸純真的大姐在自媒體時代迅速走紅,性價比如此之高的盒飯為何在經營9年后被迫停業?



停業的背后原因


都說用低價收割流量,商家營收能翻盤!"盒飯姐"盈利嚴重虧損,流量向其傾斜卻沒有迎來營收暴漲,這背后到底發生了什么?


以低價獲得工友支持,經營多年客群固定,但隨著“盒飯姐”曝光度增加,訂單激增,單純賴于顧客自覺掃碼付款是真的的行不通,出現大量的逃單、少付款、多打浪費等不規范行為,原有經營模式無法有效服務龐大客群,這也讓本就利潤空間很小的盒飯,盈利也是難以為繼,被迫選擇停業。


用流量賺錢

低價引流量,流量接得住,轉化變現高效實現落地,與“盒飯姐”類似商家宿淘淘,25天月營收達30多萬元。



經營著一家美食檔口餐廳,以經營中午,晚上的快餐為主,主要服務于檔口附近區域的白領們。流量來時及時做轉化,流量消時又能不斷刺激復購,客群體量龐大,利用私域運營更好的服務存量客群。


兩者區別為何如此之大,實體商家宿淘淘是如何引入流量,接住流量,高效做好流量的轉化和變現的:


流量引入:宿淘淘以數字化運營傍身,在下單,收付款,私域客群運營這一塊都做到了線上聯動線下,以低毛利引流套餐刺激用戶,通過微播私域運營工具,將產品信息,營銷活動,品牌價值等與用戶需求價值強關聯,增加了流量和品牌的曝光度。



提示:

微播支持無線收銀系統,聚合多端滿足線上線下交易業務場景,為實體商家提供多場景經營

了更多的顧客,可以彌補低利潤率帶來的挑戰,增加整體銷售額和市場份額,間接地增加了私域客群量,存量市場轉化變現機會才會更多。


  以下6步完成低毛利引流,幫助更多本地生活實體商家營收  


1、吸引目標客群:利用微播后臺數據,篩選目標客群,根據客群需求和喜好,做好標簽分類,制定可行性強,優于競爭對手的低毛利引流產品或服務,吸引更多的同類客群關注并促使產生交易。


2、制定盈利產品組合:結合低毛利產品或服務與其他高利潤產品或服務的組合銷售。當顧客購買低毛利產品時,您可以通過微播營銷工具或使用微播線上平臺的推薦機制,向其推薦高利潤產品,以提高商家整體利潤。


3、提升顧客體驗:通過提供卓越的顧客服務、良好的售后支持和個性化定制服務等方式,以線下聯動線上閉環運營,增加顧客對您品牌的好感度和忠誠度,促使顧客重復購買并帶來口碑推廣效果。


4、數據收集和分析:通過微播云店后臺收集顧客數據和分析購買行為,了解顧客偏好、購買習慣和需求變化。根據數據洞察,優化產品組合和營銷活動,提高實體引流效果和利潤率。


5、品牌建設和市場推廣:利用微播多平臺進行品牌、活動曝光,以口碑營銷和線下活動等多渠道進行品牌建設和市場推廣。提高品牌知名度和形象,吸引更多的潛在客群,并將他們轉化為實際購買者,為門店帶來變現營收。


6、低毛利引流的關鍵:在于通過低價格吸引顧客,并通過精準的市場定位和差異化的產品或服務來贏得競爭優勢。盡管毛利較低,但通過增加銷售量和顧客忠誠度,可實現整體利潤的增長。同時需要你借助微播數字化運營工具幫你快速實現轉化變現,高效做好低毛利引流營銷。



 為本地實體支招 


作為本地生活實體商家需要借助低毛利做營銷活動,同時也要平衡低毛利和盈利能力,確保銷售量能夠彌補較低的利潤率,同時提供良好的顧客體驗和價值。


微播云店管理后臺幫你把控盈利數據,更好的分析活動形勢,判斷盈利走向,真正的做好門店營收。

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